Analizar y controlar el comportamiento de un consumidor es una tarea por demás complicada, sin embargo es cierto que algunas tendencias prevalecen sobre las decisiones de compra y los efectos de persuasión a favor de una marca o producto. En esta entrada damos algunos puntos que favorecen a la mercadotecnia enfocada en la palabra “Gratis”, recordando que es una táctica mercadológica comprobada y que tiene un efecto de impacto y persuasión en el consumidor.

• Gratuito Vs. Descuentos: Es mucho mejor ofrecer algo gratis a dar descuentos o rebajas en un precio. Nuestro objetivo final siempre será incrementar las ventas, usando la palabra “gratis” podrás crear impacto de boca en boca y atraer nuevos clientes para conocer tu producto o servicio. Un regalo tangible y gratuito es altamente valorado en el mercado, mucho más que una baja de precio.

• 2 x 1: Generar una compensación adicional tras comprar un producto o servicio de tu empresa o negocio, incrementa las ventas genéricas a favor de tu marca. ¿Cuál es la metodología? Obtener una compra adicional, si es necesario comprar 3 productos para que el tercero termine siendo gratuito, tus ventas se incrementarán y tendrás números adicionales que compensarán los productos regalados.

• Asociación: No es necesario regalar un producto en la misma línea de tu marca, algunas empresas tienden a asociarse con otras organizaciónes de éxito, y por medio del intercambio de artículos promocionales o productos vigentes pueden regalar conceptos completamente diferentes a los que comúnmente maneja tu empresa o negocio. Esto amplía tu mercado, incrementa tu cartera de clientes potenciales y lo más importante, te da publicidad positiva (y prácticamente gratuita) sobre clientes dentro de otros mercados.

• Pagar por lo “Gratuito”: Los paquetes promocionales son la perfecta herramienta para generar ventas e ingresos. La acción es muy simple: “Por cada 5 ventas, más $50 pesos, te obsequiamos nuestro nuevo producto”; ¿Cuál es la ganancia? Este paquete o forma de promoción representa 6 ventas de producto, más la promoción de un nuevo lanzamiento en tu empresa, formando con esto una de las técnicas más favorables para un producto o servicio.